交易的錨定效應
你有沒有發現，當你在滑股票APP、看期貨報價，或者只是經過早餐店看到蛋餅漲價，腦中都會突然閃過一個念頭：「欸，它以前不是這個價錢啊？」然後你心裡就會默默標上一個「我記得它以前才XX元」的標籤。這其實是大腦給你開的一個玩笑，也是一個叫做「錨定效應」的心理現象。
這個東西超可怕，我以前也是它的受害者。記得剛開始玩期貨的時候，我看中一檔商品，那時價格剛好是 8,200。我心裡默默記住：「這價位不錯，看起來很便宜。」結果它後來一路漲到 8,800，我竟然完全沒有動作，因為我一直覺得「嗯，它之前才 8,200，現在太貴了，不買。」就這樣一路看它衝到 9,100，我整個人都傻眼。那時心裡只有一句話：「我是不是錯過一整段人生？」
但更扯的是，後來它掉回來一點，回到 8,600，我反而興奮地跳進去，覺得自己「賺到了」，因為便宜回來了，結果咧？它接著繼續往下摔，我眼睜睜看它掉到 7,900。這時我終於醒來，發現我根本不是在做交易，我只是被我自己第一次認識它的價格綁住了而已。
這就像是你第一次認識某個帥哥，他剛好穿著一件超有型的黑西裝，你從此就覺得他只適合黑西裝，一看到他穿別色就覺得「欸？不太對喔」，但其實人家穿休閒風也很帥啊，是你自己把他困在那套衣服裡。
我有個朋友R，她超喜歡買原物料。她買東西的習慣超級有趣，她的金句是：「現在這個價錢很便宜，先買一點放著也沒差啦！」結果就是她家廚房永遠有三袋砂糖、兩箱玉米粒罐頭，還有不曉得幾年都沒打開的泡麵。你問她為什麼，她就會說：「那時候便宜啊，不買對不起自己。」但你問她打開了沒，她會尷尬笑說：「忘記有買耶。」
這就是「這太便宜了我先買點放著」的典型案例，聽起來像是勤儉持家，但在市場上，這種邏輯可能會讓你死得很慘。市場才不在乎你覺得什麼是便宜，它該漲就漲，該跌就跌，不會因為你心裡小劇場很多就對你網開一面。
我曾經也有過「不敢追高」的毛病。看到某支熱門標的漲得跟火箭一樣，心裡會冒出一百個小聲音：「太高了啦，等它回來再說。」然後它根本沒回來，甚至一路飛上太空。我追著追著，最後乾脆放棄，還自我安慰說「沒事啦，我本來就不想追高，這不是我的風格。」但內心明明羨慕到翻過去。
你看喔，這些看似理性的判斷，其實都是「錨定效應」在搞鬼。它讓你把現在的價格，跟過去某個「你以為重要」的價格對比，然後覺得：「這樣好像不划算欸。」但市場從來不問你划不划算，它只問你：你有準備好接受現實嗎？
有一次我參加交易讀書會，裡面一個學長講了一句話我永生難忘。他說：「你看到價格的反應，反映的是你內心對『價值』的誤解。」這句話當場打醒我。原來我不是看不懂圖，我只是太執著於「它以前多少錢」，而不是「它現在值得多少」。
那之後我開始訓練自己，每次看到價格，我都強迫自己問：「如果我今天才剛接觸這個商品，現在的價格我會怎麼看？」這個問題超有用，它幫我把過去那一堆無意義的「記憶價格」全部清空，讓我更專注在當下。
像最近我在研究一檔商品，第一次看到它時是 6,300。過了幾天它漲到 6,700，我本來又開始那套老劇本：「啊…太貴了…應該等它跌…」結果我突然打斷自己：「等一下！你是不是又被第一次價格影響了？」我重新看了技術圖、基本面、盤勢，發現其實這價格還是有空間。於是我就硬著頭皮進場，心裡還邊喊著「不要再被錨住了～」結果呢？它隔天就噴出去了！
你看，當你肯鬆開那個「一開始認識它的價格」，你才真的有辦法跟上市場的節奏。
我另一個朋友Y超可愛，他是那種會拿 Excel 記錄每一筆進出價格的人。他跟我說：「我不是看現在的價格決定要不要買，我是看它離我設定的價格多遠。」我問他那設定怎麼來的，他說：「啊就我第一次看它的時候的價格啊。」我當場無言。Y啊，你以為你在規劃，其實你只是在放不下第一次見面的那個數字而已。
其實交易就跟戀愛一樣，你不能因為第一次吃飯對方請你吃了麻辣鍋，就覺得他以後每餐都該這麼大方。你也不能因為某人第一次對你笑，就以為他喜歡你一輩子。世界變得很快，價格也是。
所以說，不要再問「它現在貴嗎？」或「它現在便宜嗎？」這些問題根本沒有標準答案。該問的是：「現在的這個價位，在現在這個市場條件下，我能不能接受？我的策略是否支持這個進場點？」如果可以，就上；不行，就繼續觀察。不用硬套過去的記憶，因為記憶不是錢，無法幫你賺。
我現在學會了一個新方法，每次想進場的時候，我會問自己三個問題：
- 如果我今天第一次看到它，會怎麼判斷這個價格？
- 這個價格有符合我設定的條件嗎？
- 如果我錯了，我有辦法承擔這個錯誤嗎？
只要這三題通過，我就不會再理會它過去曾經多少錢，因為那根本不重要。重要的是，我有沒有面對現實的勇氣。
所以，下次當你又想說「這太貴我不追」或「這便宜先囤著」的時候，記得提醒自己：你可能只是又被錨住了而已。笑一笑，拍拍腦袋，然後告訴自己：「我是個活在當下的交易者，我不被過去牽著走。」
市場很現實，它不會回頭看你第一次跟它見面時穿什麼顏色的衣服，它只會問你：現在，你準備好了沒？
以為自己很努力？
交易路上的盲點和破功時刻 說真的，有時候在交易這條路上走著走著，腦中就會浮現那句自以為勵志的話：「努力一定會有回報」。不過，走久了才發現——這句話對某些人來說比較像是安慰劑，而不是事實。更殘酷一點講，回報沒來，不一定是市場不公平，有可能是努力根本不夠力，或是方向根本錯到一個不行。
閱讀文章做交易這件事
有時候真的覺得，做交易這件事，就像在菜市場挑水果。
你以為你是專業的買家，其實你不過就是個愛吃但又怕踩雷的貪吃鬼。對，我說的就是我本人。
剛開始碰交易的時候，我超興奮的，覺得自己終於踏入這個神秘又高大上的圈子，幻想自己未來就是那種一邊環遊世界一邊看K線的自由人，什麼東南亞海島啊，北歐小木屋啊，全都列進夢想清單。結果呢？現實直接打臉。不是我不努力，是我太貪了，什麼都想賺，什麼都不想放。
但後來我慢慢發現，交易這玩意兒，其實就兩個字——取捨。
真的，就這麼簡單，卻又這麼難。
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關於交易，你搞錯的那些事
一開始踏入交易這個世界的時候，多數人都是滿懷熱血、覺得自己可以靠技術翻轉人生的那種心情。每天盯盤，拼命研究K線，從開盤看到收盤，從亞洲盤跟到美國盤，結果卻往往換來滿滿的挫折感。每天這樣用力，卻還是虧。那時候很常想：「是不是我哪裡做得不夠多？」
結果是，做得太多。
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你有沒有發現，只要一聊到交易，大家第一句幾乎都是：「要順勢操作！」然後馬上接一句：「要抓趨勢！」講得好像趨勢是什麼神祕寶藏一樣，只要找到，就可以瞬間發財。但說真的，有沒有人好好問過一句話：「欸，那趨勢到底是什麼啊？」
我以前也是那種一聽到「趨勢交易」就雞凍的人，覺得自己好像掌握了市場的密碼。買本技術分析書，學MACD、RSI、KDJ什麼都背，還每天看K線看到半夜，然後…然後還是賠錢（淚）。那段時間我超困惑，想說：我都已經照書操作了，怎麼還是輸？後來才恍然大悟，原來我連「趨勢是什麼」都沒搞清楚，就想靠趨勢賺錢，難怪會被電。
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盤整不等於無聊，回調不代表機會消失，只要搞懂型態強弱，行情就像追劇一樣精彩
每次看到價格拉回，社團或討論群裡總是出現兩種聲音： 一種是「完了，崩了、崩了！」 另一種是「這根回檔撿起來就對了啦，買爆！」
到底誰說得對？其實都對，也都不完全對。
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你是「出手就打怪」型？ 還是「等Boss現身」型？
很多人學交易，最先學的是什麼？ K線、MACD、RSI、什麼黃金交叉、死叉，滿腦子都是線。 結果畫一堆線，錢還是賠得比誰都快。
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策略超神？ 我剛學投資的時候，也曾熱血沸騰地衝去抓什麼「起漲點」，彷彿只要眼明手快，就能賺到人生第一桶金，然後提早退休去環遊世界。結果呢？不只沒提早退休，還差點連便當錢都賺不回來。說真的，那種所謂「第一段漲勢」或「第一段下跌」的誘惑力真的超強，因為你總覺得自己可以成為那個最早發現寶藏的人。但實際上，這種做法根本就是在玩猜底、摸頭的遊戲，講好聽是「前瞻」，講難聽一點就是瞎猜。你得非常敏銳才有可能準確踩到點，而且一失手，代價超高，還不一定補得回來。
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